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销售人员最苦恼的就是不知道做朋友圈发什么

作者:admin   来源:  热度:178  时间:2019-07-01
每天发广告,会被很多人屏蔽甚至拉黑,发鸡汤,大家早就审美疲劳,转发行业文章,很难总结出高明的见解,无法让人印象深刻。

很多销售人员苦恼,不知道在朋友圈发什么。

  每天发广告,会被很多人屏蔽甚至拉黑。发鸡汤,大家早就审美疲劳,转发行业文章,很难总结出高明的见解,无法让人印象深刻。
  我将和你分享6种销售人员必学的朋友圈素材,快速提高成单率,吸引更多潜在客户。
  1、客户见证、代理见证、收款截图等
  在朋友圈发广告,经常是自己夸自己,很难信服。
  如果发客户见证,别人更容易相信,一个客户见证,胜过自己的千言万语。建议销售人员,随时储备10个客户案例或代理案例。
  最好收藏在微信相册里,方便随时调用。一旦有潜在客户感兴趣,你就能把这个素材调出来,沟通时用实际证据来说服对方。
  有些微商,也会直接跟客户或代理收款,将收款截图,直接亮业绩。让他们知道你每天收入多少,以此激发有意向成交的人。
  
销售人员最苦恼的就是不知道做朋友圈发什么
  2、互动话题
  除了给潜在客户评论、点赞、私聊,还可以在朋友圈发起一些互动话题。
  比如:请教问题、转发送福利、点赞送红包、猜谜语、脑筋急转弯、冷笑话等,提升朋友圈活跃度。
  假如,你正在销售一门英语课,就可以这样提问:
  最近正在学英语,发现一节小课非常有帮助,大概5分钟,解决了我不敢开口说英语的心里障碍,太爽了,想了解的可以私信!
  甚至,也可以俏皮一点:
  朋友们有空来猜一下,我上周服务了多少家企业客户?猜对了给你发红包。
  这一类互动话题,不仅可以顺便推荐产品,还可以发现很多潜在客户。毕竟,想做好销售,必须先搞定足够多的潜在客户。
  3、分享一点价值
  如何给客户分享价值?很多人把这件事儿想得太难了。好像一定要长篇大论、语言精彩、逻辑严密才可以,其实根本不需要这样。
  朋友圈是一个即时阅读场景,大家需要简单直接的内容。所以,最恰当的方式,就是发现一点,分享一点。
  比如,你今天去拜访客户,发现客户的会议室,有一句非常有意思的开会提醒,就可以简单拍下来,简单说两句,分享到朋友圈。
  除了随时分享一点价值,你也可以策划一个系列价值。
  比如,地产行业客户最关心的50个问题,然后一天发一条,这就是素材。
  如果你卖护肤品,就每天分享一条有关护肤的实用信息,塑造你的专家身份,让朋友圈认可你,这样才能引导销售和复购。
  所以,多在朋友圈分享客户关心的信息。最好养成客户分组的习惯,根据客户类别,设置不同分组,分享不同类型的价值点。
  另外,重要客户更要主动私聊。
  4、真实生活场景
  很多销售人员的朋友圈文案,都由团队统一操作。每个人只要按时转发就可以,这就把自己变成了一部不真实、缺乏感情的机器。
  和更多客户建立信任关系,需要更多角度的了解。所以,适当的晒出日常生活,能建立真实感,自然接地气,更顺利地建立信任。
  比如旅行度假、人际关系、家庭生活、业余爱好等。
  但是真实场景并不等于随意分享,还是要用心做一些策划设计。
  比如,你在十一期间去了某地游玩,如果只是分享2张角度普通、像素模糊的照片,一句话没有,相信没人有兴趣。
  你依然可以制造互动话题:
  早上5点起床赶飞机,10点落地,然后坐了5小时车,又走了2小时山路,来到这里。有没有人想知道,我现在帅成什么样了?想看帅照3种方式:1、点赞;2、留言;3、私信打赏8毛钱。第3种最快。
  以上,只是一个参考案例,相信你可以做得更好。
  5、工作小视频
  朋友圈发小视频常见,利用好就是营销加分项。
  销售的日常工作,肯定与客户和产品服务分不开。
  比如:自己试用、发货、送货和客户面谈,这些都可以拍成小视频,分享出来。
  小视频的加分点在于生动真实,全方位提供视觉、听觉和感觉刺激,比单纯的图片更加可信,让客户对你的信任感倍增。
  但拍摄产品视频,更适用于实物类的销售,你可以根据自身产品或服务特点,构思拍摄小视频的素材。建议多去抖音找灵感。
  6、借人借势
  经营客户时,也要善于借助名人和趋势,给自己造势。
  比如,当你参加一场行业活动,会见到一些大咖或者有影响力的人物,主动争取握个手,合个影,多交流一会儿就更好,然后把照片或谈话的核心重点发到朋友圈,这就是造势。
  如果你是团队老大,参加活动时亮出团队横幅,不管是拍照还是拍视频,不仅让人印象深刻,而且让人感觉正规、靠谱、有活力。
  此外,销售同事也可以专门建立一个微信群,取名“销售团队微信素材群”,大家日常可以随时积累、分享“微信朋友圈素材”。
  以上,就是销售人员值得分享的6种朋友圈素材:
  1、客户见证、收款截图等
  2、互动话题
  3、分享一点价值
  4、真实生活场景
  5、工作小视频
  6、借人借势
  学完这节课之后,你可以任选一种发个朋友圈,做一个小测试,看看效果。最后再提醒一句:
  朋友圈的本质是朋友和互动。多为别人着想,多站在对方角度提供价值设计,才是根本。

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