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做微营销,第一步怎么开始?

作者:微信群   来源:www.niwobao.com  热度:90  时间:2019-08-08
许多刚上大学的小姑娘都想着自己创业赚点零花钱,于是就选择了电商,但是往往这些小姑娘做微电商是很困难的,因为刚上大学,也没有几个熟人,宣传销售商品都十分困难。

做微电商,不应一味地想着销售产品,而是应该做个人品牌、销售自己,然后通过某一种健康的销售思维模式,做到产品不销而销。其实,要达到这种境界没有那么难,当你真正打通建立个人品牌的“任督二脉”时,一切就都简单起来了。那么怎么样的销售模式才算是健康的呢?

说到微电商,大部分人做的第一步,就是好友模式——“杀熟”。一般来说,每个人的社交软件中都会有200个人,而且这些人和我们的关系往往都是非常紧密的,通常是直系亲属、从小玩到大的朋友、一起上过学的同学、社会中认识的同事和朋友。做微电商入门很简单,即使我们刷刷朋友圈,这些强关系的朋友们也会因为我们接触新的事物而感到新鲜,站在对我们的鼓励与信任的角度,他们也会很快成为第一批客户。许多刚上大学的小姑娘都想着自己创业赚点零花钱,于是就选择了电商,但是往往这些小姑娘做微电商是很困难的,因为刚上大学,也没有几个熟人,宣传销售商品都十分困难。

但是也有很多人会觉得,我朋友多,做微电商不是很简单?这么快就能卖出去东西产生效益。但是我们同样也要看到,熟人朋友毕竟是有限的,做任何生意都是从前端筛选出可以成交的客户,所以,当我们开发完身边的准客户时,必须每天吸引更多的人来成为我们的准客户。

好友模式是有“瓶颈”的,假如每个人有500个好友,可能只有5%的转化率,当我们身边的好友买完之后,二次消费就变得很困难。所以,微电商遇到的第一个“瓶颈”就是好友数量不足,于是大家都会经历疯狂地加“好友”阶段,但是被加进来的人往往都不是好友,只是陌生人。随着社交通讯录中人数的增多,转化率不断降低,于是大家开始想着做团队,这就进入了微电商的第二层境界,即“代理模式”。那么什么是“代理模式”呢?且看日后分解。

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